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心理学研究,销售员的几个好的推销技巧

如何让客人能更快的掏钱买你的东西呢?作为一个销售,以下几个小技巧可以供您参考。

1
“恋爱式”产品介绍法

顾客第一感觉说太贵,是因为尚未对自家品牌和产品形成认知和信赖。于导购而言,介绍产品犹如一个迷你的“与顾客谈恋爱”过程,要有一定的顺序:首先要介绍产品的优势、核心卖点、穿着体验,判断出顾客的购买意向和基本选择后;最后再说出价格,这样成交才会顺理成章,水到渠成。

2
价格落差做减法

店铺产品一般根据目标定位不同,分高、中、低三种。导购的普遍做法是,先用低价产品吸引顾客留店,虽然促进了低价产品的销售,但无形中增大了高端产品的销售难度。

因此,正确的介绍顺序是“高-中-低”做减法,先介绍最贵的产品,即使顾客不买,会感觉到接下来介绍的中低端的产品相对便宜,从而最终选择购买。

3
阶梯品类示范

当同类竞品之间存在价格差别时,如我门店部分款比其他家高,这时导购就从产品的优势(品质、信誉、服务等)引导客户正确看待价格差别,强调品类之间的区隔点。

再如定制酒价格较高,客户难以接受,你可以把它的优势与一些稍微劣质的竞争品放在一起示范,借以强调所销售定制酒的优点,并教顾客辨别酒的真伪。经过一番示范比较,顾客关于此方面的异议会马上消失。

4
创造稀缺气氛

“数量有限,售完为止”、“最后截止日期”策略都是“物以稀为贵”在商业上的实战应用。同时也能促成高价产品的销售。


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